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价格背后的价值秘密:同样都是实木地板,他们的差异就像智能手机和老年机!
2020-08-05

环保、舒适、颜值高…实木地板以其独特的优势成为近年来家装地面材料的热门选择。但随之而来的也有消费者对实木地板价格市场的疑惑,红星、居然等建材商场几百上千的有,电商平台百来块的也有。“都是同一种实木地板,为什么你们的价格比别人高?”这样的问题在销售终端屡见不鲜。


但在天格的用户群中,很多人的评价都会从最开始的“真贵”到体验后的“真值”,这背后到底是因为什么?一分钱一分货,其实,实木地板的价格高低,代表的是产品间巨大的价值鸿沟,他们之间的差异就像智能手机和老年机的差别。

 

优质原料决定初始价值

区别于复合类地板,实木地板由整块原木制成,原材料的价值决定了实木地板的价格基础。木材作为绿色天然的建筑材料,赋予了实木地板触感温和、健康环保等诸多优点,也决定了其较高的价格起点。根据木种价值的不同,实木地板的价格也会有巨大差异,比如柚木、黑胡桃、花梨等名贵树种的价格自然比普通实木地板价格更高。

 

即使是同一种木种,不同等级的坯料之间也有着较大的价格差异。为了保证产品拥有比较高的初始价值,天格一般都会优选那些高等级的坯料。而用户一般很难了解到这些,往往就只能看到最终成品的价格差,看不出木材原料的价值差。


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优质的坯料是好实木地板的基础


除坯料外,在生产过程中其他辅助原料也会决定地板的初始价值。以涂装为例,高品质的涂料能彰显实木自然美丽的材色光泽,同时保障地板的环保、防潮、耐磨耐刮擦等性能,更容易养护和打理。而一些小品牌为了尽可能压缩成本,选用的低价涂料在环保性、耐磨性等各方面都可能大打折扣。天格则选用了德国百年品牌坚弗和昆仑,确保其六面立体涂饰带来的高端质感,让用户舒心又放心。


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所以从木材坯料到涂装等辅料的优质选择,决定了天格实木地板具有非常高的初始价值。


先进技术决定品质价值

原料是价值的基础。那么,同样木种和原料等级,生产出来的实木地板价值一定相同吗?答案并非如此。原材料仅仅是生产的第一步,从一块木头到实木地板成品,还要经过平衡养生、企口开槽、涂饰包装等层层技术加工。这些技术工艺,才是决定地板性能价值的关键,也是地板制造企业的核心竞争力。


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天格的平衡设备在行业首屈一指


以平衡养生工艺为例,一般企业的坯料可能只需经过7-15天的平衡期和10-30天的养生期,就会投入生产。而天格为了更好地调节和平衡木材的内部含水率,保证地板的稳定性,则采取了“二次平衡三次养生”的工艺,其周期长达280天。如此漫长的生产周期和众多先进的平衡窑设备对企业来说都是巨大的成本,而这些消费者“看不见”的投入,却真正决定了实木地板品质价值的高低。


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正是因为这些先进的技术,在天格实木地板看似较高的价格背后,蕴含了巨大的品质价值,比如稳定耐地暖、省心易打理等。而锁扣带来的免钉免胶免龙骨安装,也让天格的实木地板可以反复拆装、重复使用,即使遇到泡水等意外情况,也能拆卸重装,避免用户出现重大损失。这些技术让天格实木地板的使用寿命大大延长,单位价值增高。


高端服务决定体验价值

实木地板的优质原料和先进工艺只能赋予其良好的产品品质,而作为半成品,用户要想获得高端的体验价值,还要有配套的服务。没有好的服务,即使通过营销获得了销量,也只能是“一锤子买卖”,无法获得良好的口碑,最终也无法卖出高价。从这个角度来看,用户才是实木地板真正的定价者。


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高标准的服务让天格获得良好的用户口碑


为了提高用户体验价值,优质的服务必不可少。“三分地板、七分安装”,为此天格独创了匠心服务体系,总部每年培养专业安装工程师数百名。同时,为了监督全国各地经销商的服务水平,天格总部还会委派“督导师”进行飞行检查,以确保终端真正将高标准服务落实到位。除了专业的安装服务体系,天格的服务政策在行业内也首屈一指,如25年质保和两年保修,更有“十年免费翻新打磨”“终身免费拆装一次”等创新服务措施。


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而作坊式品牌或者电商杂牌的产品,虽然产品可以卖到很低的价格,但是品质没有保证,服务保障更无从谈起。消费者不仅要劳心劳财找人安装,还不能保障安装质量,出现问题也极易发生推诿扯皮,严重影响心情和体验。


价值决定价格,表面的价格人人可见,背后的价值却要用心分辨。购买实木地板,只有看清价格背后代表的价值,才能真正找到满意的产品;只有关注长远的价值利益,才能不被眼前的低价迷惑。